Un ejemplo más de las claves del Neuromarketing es el caso de Geico una compañía aseguradora de autos y motocicletas en los estados unidos en donde su propietario Warren Buffet decidió cambiar a los agentes de seguros por un lagartija,  Geico al día de hoy es la empresa #1 en ventas de seguros ¿pero porque? ¿Cómo sucedió esto?, bueno pues se realizó un estudio para saber porque la gente prefería a Geico aun cuando es más caro, los resultados fueron sorprendentes como extraños, en el resultado del estudio se llego a la conclusión de que la gente prefería a Geico porque la lagartija tenía una expresión tierna y agradable, específicamente porque tenía los ojos grandes y la frente ancha y representa una imagen tierna y dulce, ¿qué extraño no?, y de nuevo se presenta el factor emocional.

Las claves del Neuromarketing pueden ayudar a mejorar estrategias y recursos publicitarios y sobre todo a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, esto sin duda alguna el mayor desafío para la mercadotecnia.

httpss://youtu.be/49DKKGO6GBs

 

El principio del cachorro (Neotenia) fue utilizado por la empresa. Lo que hizo esta empresa es sustituir a todos sus vendedores de seguros por una simple lagartija. ¿Cuál fue el efecto de la lagartija? Aumentó el número de pólizas vendidas hasta al punto de instalarse en la primera posición en ventas de seguros de su país. Al preguntarle a las personas por que preferían esta compañía decían “que por que era más barato” aunque en realidad no lo era. Al realizarse estudios neuronales se logró comprobar que los consumidores al ver a la lagartija su cerebro creaba estímulos y gracias a esto se sentían más tranquilos ocasionando así su preferencia a la marca.

Dentro de la empresa existían vendedores, pero después de la creación del personaje GEICO, la gente prefiere desde su celular o desde su computador, adquirir directamente el producto. La mascota actúa como vendedor virtual. Este ha sido uno de los grandes casos de éxito de una mascota virtual y un software web muy sencillo de operar. A continuación veremos algunos de sus comerciales gráficos, botones para incitar a cotizar y luego algunos de sus divertidos videos comerciales.

En estos ejemplos puede que haya influido en el subconsciente de los participantes porque son marcas o productos que han prevalecido desde la niñez, porque crecieron con ellas etc.

httpss://youtu.be/KvbI694qfYU