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Estrategia de Océano Azul

Estrategia de Océano Azul

La estrategia del océano azul, busca dejar a un lado la competencia entre las empresas, ampliando el mercado a través de la innovación. Lo que las compañías necesitan para lograr ser exitosas en el futuro es dejar de competir entre sí. En los últimos veinticinco años, todo el pensamiento estratégico ha sido dirigido al océano rojo; la administración define que en la competencia está el éxito o el fracaso de las compañías, lo que ha permitido a muchos saber desempeñarse hábilmente en este mundo, pero desconociendo que otro tipo de estrategia podría generar mejores resultados, sin preocuparse tanto por la competencia.

El océano rojo representa todas las industrias existentes en la actualidad. Estas empresas deben tener los límites claramente marcados, así como las competencias definidas, y su objetivo es superar al rival y ganar una posición en el mercado. Están constantemente expuestas a la aparición de nuevos competidores, que disminuyen sus posibilidades de crecimiento. Por lo general, este tipo de océano es la realidad de todo negocio.

 Características de las industrias del océano rojo:

  •    la competencia en espacios existentes del mercado;
  •    el reto a la competencia.
  •    alinear su estrategia al bajo coste;
  •    explotar al máximo la demanda que existe en el mercado.

 

El océano azul

Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a partir de los océanos rojos. El océano azul se define como aquel espacio perteneciente al mercado y que aún no ha sido utilizado o explotado, y que por consiguiente generará una oportunidad para el crecimiento rentable…..

Sin embargo, a la hora de aplicar este enfoque, las empresas suelen encontrar muchas dificultades.Pero, ¿por qué es tan difícil formular y ejecutar una estrategia de océano azul?

En su libro, Kim y Mauborgne presentaron, entre otros, el exitoso caso de Cirque du Soleil.Pero, cuando diseñaron su estrategia, los directivos de Cirque du Soleil no estaban pensando en aplicar los conceptos de Blue Ocean (que todavía no se habían publicado) ni siguieron paso a paso las recomendaciones.

Lo que hicieron, simplemente, fue crear un nuevo espacio de mercado.Tras observar muchos casos similares, los profesores de INSEAD llamaron a este tipo de estrategia: Estrategia del Océano Azul.Justamente, este tipo de estrategia propone identificar nuevos espacios de mercado no explorados por la competencia.

Ahora bien, ¿cómo podemos aplicar esta metodología en nuestra empresa?

El secreto, en primer lugar, consiste en saber que, en ocasiones, la estrategia del océano azul puede aparecer. Y, en otros casos, no. Entiendo esto, podremos evitar buena parte de los fracasos en los intentos de aplicación de esta metodología.

httpss://youtu.be/2VNp8HARl40

Entonces, ¿en qué casos intentar aplicar una estrategia de océano azul?

1) En mercados donde el modelo de negocio esté en crisis. Por ejemplo, la música, el alquiler de vídeos, o el tabaco (este último, en buena hora)

2) En mercados altamente commoditizados. Es decir, donde todas las empresas ofrecen productos y servicios similares. Por ejemplo, el mercado de la telefonía móvil y las tarjetas de crédito.

3) Cuando se registra una fuerte presión en los precios y márgenes en toda la cadena de valor. Esto deriva en bajas tasas de rentabilidad y genera la necesidad de salir de la trampa repensando el modelo de negocio.

En síntesis, la estrategia del océano azul implica la búsqueda de un nuevo modelo de negocio. Entonces, si nuestra empresa no necesita un nuevo modelo de negocio en el corto plazo, entonces no necesitamos aplicar los conceptos del océano azul.

 

Pero, ¿cómo se aplica la estrategia del océano azul?

0) Definir por qué la organización quiere implementar la estrategia del océano azul

1) Definir el segmento de cliente bajo análisis

2) Definir un equipo de proyecto para la estrategia del océano azul

3) Construir la curva de valor inicial

4) Explorar los seis caminos de la estrategia del océano azul

5) Cocrear con el cliente para validar y generar más ideas innovadoras

6) Priorizar las ideas innovadoras identificadas usando la matriz ERAC

7) Construir la nueva curva de valor y planear la implementación

8) Construir un proceso continuo de innovación

By | 2017-07-19T20:17:30+00:00 junio 9th, 2015|Categories: Estrategias de Marketing, Estrategias y tips de Venta, innovación|0 Comments

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