Un “Elevator Speech” o “Elevator Pitch”, es algo que se supone que te ayudará a captar la atención de posibles inversores en menos de un minuto.

¿Qué es un “Elevator Pitch”?

¿Qué es lo que podrías decir en tan poco tiempo para que inversores (o clientes) quisieran escuchar más aun?

Un Elevator Speech no es más que un resumen muy conciso, estratégicamente diseñado y planificado de tu idea de negocio o de lo que sea que vendas. La idea es que sea algo tan directo, que cualquiera que estuviera contigo en un ascensor y escuchara tu explicación, entendiera perfectamente de qué va tu negocio en el tiempo que dura ir de la planta baja al piso superior.Debes contar cómo piensas hacer rentable tu negocio y qué problemas o necesidades solucionas.

elevator pitch mixtrategy

6 Claves para escribir un buen “Elevator Pitch”

1. ¿Cuál es tu producto o servicio?
Brevemente describe qué es lo que vendes. No hace falta que entres en muchos detalles.
2. ¿Cuál es tu mercado o público objetivo?
Brevemente describe a quién ofreces tus productos o servicios. ¿De qué tipo de industria se trata? ¿Es un mercado grande o pequeño?
3. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
Básicamente, cómo piensas ganar dinero con tu negocio.
4. ¿Quién está detrás de la empresa?
Muchas veces la cosa está más en las personas y no en el tipo de negocio. Explica un poco quien eres, cuales son tus sueños, la experiencia de tu equipo y los logros que hayas conseguido hasta la fecha. Si cuentas con el respaldo de alguien influyente o reconocido en el campo al que te piensas dedicar, no dudes en resaltarlo y en hacerlo constar.
5. ¿Quiénes son tus competidores?
¿Piensas que no tienes competencia? Piensa de nuevo. Repasa brevemente quienes son y cuales son los logros que han alcanzado hasta la fecha. Si existen competidores que tienen algún éxito, es algo bueno, ya que prueba que el modelo de negocio funciona.
6. ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Formar parte de una industria la cuál ya tiene competidores con éxito, no es suficiente. Tienes que tratar de comunicar a tu posibles clientes el porqué tu empresa es distinta a las demás y qué es lo que tiene que la hace diferente. Básicamente, tienes que tener algo que no tengan los demás y que ese precisamente sea tu punto fuerte.

El esquema a seguir es el siguiente:

  • Presenta la empresa con su nombre.
  • Define a quién va dirigido tu negocio.
  • Describe cómo vas a resolverle el problema a tu público objetivo.
  • Transmite qué ofreces de forma diferencial. Incluye tu valor añadido, o ‘tu salsa secreta’, que demuestre que te diferencias de tu competencia ágilmente y que terminará por convencer a tu interlocutor.
  • Por último, incluye una llamada a la acción o Call to Action. Menciona, por ejemplo, qué buscas del interlocutor o solicita su tarjeta y comenta que le llamarás en X tiempo. ¿Por qué le cuentas este discurso?

Un ejemplo más concreto, el formato de Founder Institute:

Como conclusión un Elevator Pitch es una técnica que te permitirá resumir en poco tipo de que se trata tu negocio, despertar el interés del inversionista o comprador y llamarlo a que tome una decisión ya sea conocer más sobre la empresa o comprar el producto.

El elevator pitch  responder las preguntas básicas: qué, cómo y por qué tu empresa, producto o servicio es mejor que el de tus competidores; otras técnicas que te podrían ayudar a crear o mejor tu elevator pitch es  el circulo de oro y el storytelling.

Otra técnica que personalmente te recomiendo en el mundo digital es tratar de  reducirlo tu elevator spech en en 280 caracteres que es lo que te permite twitter lo mejor posible, inténtalo y compártelo  con nosotros con el hastang #ThinkDigital @Mixtrategy