El ser humano  a través del tiempo  ha desarrollado tres cerebros donde por el que pasa la desición de compra. El cerebro reptiliano, limbico y recional,  el reptiliano es el más primitivo  y el encargado de resolver las cosas más básicas, el Limbico es el encargado de  manejar  las emociones y es  donde se centran todos los esfuerzos publicitarios para convencer  en base a emociones aspiracionales  y  por el último el cerebro racional, el cerebro que trata de justificar las  buenas o malas desiciones de su cerebro emocional.